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企业管理软件逃不过的坎 SaaS、CSM、SNS

2015-05-042955

  企业管理软件进入伴随着企业信息化的潮流一路发展,在这短短的二三十年的发展历程里成为一个庞大的产业,看似方兴未艾,却又暗藏瓶颈。这其中,IT技术的发展而带来的SaaS、SNS等新课题,也同样衍生出另一项服务层面的课题——CSM(Customer Success Manager, 客户成功经理),这些新课题都将影响着企业管理软件的生死存亡。

 

  SaaS改变商业模式

 

  随着SaaS$2软件即服务$3和互联网云端化的发展,企业级软件的消费者不再需要购买安装完整版本的软件了,他们可以通过部分付费获得软件中一部分功能的使用权,或是免费使用部分基础功能。这些软件只要有网络就可以使用,不再需要被安装在用户的设备终端上,这就是SaaS的优势,不需要巨资购买整套安装软件、不需要繁复的实施过程、不需要硬件设备的维护,实时新迭代、无限的可扩展、庞大的高并发。

 

  SaaS改变的不仅仅是用户体验,是企业的商业模式,从曾经的一次性购买,到现在的按年按量付费细水长流,这种商业模式上的转变比销售额的提升值得思索,如果一家企业依然抱守“做软件、卖软件、安装软件”的旧思想,失败离他们就不会太遥远了。

 

  CSM改变服务

 

  企业管理软件行业未来已经不仅仅是在出售软件,而是“软件+服务”,这一服务不是客服而是真正能帮企业解决问题的服务。企业管理软件庞大、繁琐,学习成本极高,很多企业购买软件之后利用率不足30%,价值也就无从可言。在SaaS模式时代,客户的选择成本低,因此客户能否高效使用软件是供应商生存的根本。因此,是卖软件还是卖服务已经成为一个势必要抉择的课题。

 

  对此,能够认识到CSM价值的供应商,能赢得市场。近日,人才管理品牌――北森,推出客户成功经理$2Customer Success Manager, CSM$3,为HR提供“贴身服务”,保证企业人才管理计划完美落地,“不仅如此,除了把软件用好,CSM还有责任帮助HR发现问题、解决问题、好的开展工作。”这是北森CEO纪伟对数千家企业人才管理现状进行深入分析后给出的结论。

 

  SNS改变理念

 

  企业2.0兴起,企业希望能够在企业内部构建一个顺畅的沟通、协作机制,把工作与管理变得加简单便捷。为此很多企业将web2.0上的微博或者wiki、blog搬到企业内部去协作,而这并不是企业2.0的真正价值。真正的企业2.0是将SNS融入到企业的工作流程、管理流程,因为员工是因为工作而联系在一起,而非微博之类的关系。

 

  如何把SNS的理念融入工作流程?企业管理软件无疑成为一个非常好的载体。那么,如何把SNS融入到企业管理软件当中就成为了另一个课题。这将彻底颠覆原有企业管理软件的设计理念,而用另一种互联网视角去重新审视企业管理软件的架构。

 

  当前,很多企业管理软件已经开始了这一课题的研发,并取得了相当的成果。北森尝试研发了tita并将tita融入了人才管理平台,解决了平台在企业内运作过程中的社交需求,把社交的基因成功种植在企业管理软件当中,同时,这一平台的设计理念也从传统软件开发转向了互联网理念。

 

  技术本身并不会带来行业的变革,然而技术在行业中的应用将迫使行业转换视角重新审视行业的发展。因此,当新技术层出不穷,企业管理软件行业也势必将走出自己的舒适空间居安思危,寻找好的突破点。

 

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