觉得今年没题材的VC、创业者,参考下刚拿融到1000万美元的SaaS公司北森?

2015-05-042769


  上周有个消息不算冷门,SaaS(Software-as-a-service,软件即服务)领域的招聘管理服务商北森宣布拿到了经纬创投、红杉资本的共计1000万美元B轮融资。这正好在这一周,虎嗅跟经纬、北森都聊了一下。

 

  北森这家公司2002年就成立了,但此前做了9年的基于互联网的人才测评服务。2010年起转型研发招聘管理系统,2011年推出SaaS模式的平台级产品。也就在2010年,北森拿到了深创投的千万人民币A轮风险投资。

 

  2013年,进一步拿到红杉与经纬的B轮投资时,北森拥有超过3500家大型企业客户,其中有京东商城、腾讯、支付宝、蒙牛、伊利、中粮集团,占人才评测、企业招聘管理市场份额的 70% 。

 

  从这个融资消息里,虎嗅涨的经验值有:

 

  1.从企业HR需求出发,容易有机地收集、整理标准化大数据。

 

  LinkedIn算一类,三大招聘网站、猎聘网、百度曾经尝试的百伯算一类,58同城、赶集等分类信息网站里的招聘求职频道算一类,传统的求职招聘平台都容易在求职者当中树立自己的品牌和影响力,但换个思路,抓住企业HR的需求,拿到的信息反而有机、有效。

 

  2.参照美市场发展时间表,SaaS领域的投资机会到了。

 

  就在北森开始转型做SaaS的差不多时间里,2011年12月,SAP以34亿美元收购了人才管理云服务商SuccessFactors。2012年2月,Oracle以19亿美元收购了SuccessFactors的竞争对手Taleo。2012年8月,IBM公司斥资13亿美元收购人力资源管理企业Kenexa。

 

  这就是为什么经纬、IDG等机构这两年内部一直在讨论,该出现SaaS领域的投资机会了。而且对资本来说,招聘管理服务比测评服务有吸引力,SaaS模式比卖软件模式有吸引力。

 

  3. 2012年,互联网领域的创业与投资热点经历了社交、O2O、电商的轮换后,在2013年也许会发生剧烈的转型:从消费服务转向企业级服务。

 

  在终端消费领域,还没被发现的机会已经不多,市场又太容易被腾讯、阿里这类巨头垄断,再瞄着巨头做的东西,往往是失败的开始。但稍有技术、资源门槛的企业客户需求却还有很大市场。典型的例证就是为企业提供语音业务的科大讯飞、想把企业金融业务搬到网上的建行善融商务,虎嗅都有报道。

 

  北森也是一例,它盯准的商业模式是,以账号租赁的方式为企业HR提供招聘管理的云服务。企业的招聘管理需求对数据安全性不那么敏感,使用上后依赖性又很强。而租赁账号的方式涉及的费用也不高,HR自己就能做决策。

 

  4.企业服务领域,虽然本土公司起得晚,但也有很大机会秒胜跨公司。这跟消费领域的本土化优势是一样的。

 

  北森举了两个例子:欧美市场的求职者流动性不高,招聘岗位也都是小规模的,但公司常常大规模招聘,求职者的习惯又是“海投”,对应的HR也只能“海筛”,但跨公司根本想不到HR们有批量操作这种基本的需求。另外,外企业接收简历都是走企业官网的网投,这样引入的简历数据都是标准化的,Oracle、IBM的SaaS系统跟企业官网的招聘接口打通即可。但的公司除了百度、阿里,很少能直接在网上大规模接收简历,于是境外SaaS系统处理不了非标准化简历识的问题。

 

  5.跟消费市场不同,企业服务领域还是严重依赖于传统互联网,移动互联网的创业者们貌似还找不到颠覆机会。

 

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