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《2022北森销售类关键岗位系列白皮书—云服务行业》
在我国云计算行业快速发展之际，企业要想实现健康的增长，走通订阅式服务的商业模式，就需要以客户为中心，打通从售卖、交付到后续服务的完整闭环。而销售队伍建设的标杆模式就是要向着成为客户的Owner来转变，销售作为客户的第一负责人，负责识别和理解客户的需求，并通过协调和组织企业的各种资源去满足客户需求。
2022-11-09 11:45:32
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关键岗位测评
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《2022北森销售类关键岗位系列白皮书—医药行业》
国产创新药成为医药行业的主旋律，其营销模式也在发生着重大改变。在带量采购、医保谈判等一系列医改政策的推行下，医药行业过去靠“定高价给回扣”的推广方式难以为继。无论是传统制药企业还是新兴生物科技公司，在新形势下的医药营销队伍都需要向专业化、规范化的方向发展，需要从销售转变为专业的医药学术代表。
2022-11-09 11:40:24
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医疗行业
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《2022北森销售类关键岗位系列白皮书—零售银行》
零售业务对银行收入及利润的贡献日益见长，银行需要建立自己差异化的零售战略和业务模式。销售工作也要转向在全渠道中展开，同时向客户推销标准化产品的方式也需要转变为基于客户个性需求的解决方案式销售
2022-11-09 11:29:50
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银行/保险
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《2022北森销售类关键岗位系列白皮书—直播电商》
直播运营人才前期通常以外招为主，需要在面试中着重考察胜任岗位的关键能力来提升招聘的精准度，后续再逐步建立人才内生能力；而总部的主播团队可考虑通过内部培养和外部招聘两个人才来源入手，线下门店的主播团队以内部培养为主。
2022-11-09 11:21:34
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《2022北森销售类关键岗位系列白皮书—连锁行业》
受消费者购物习惯的变化和疫情的影响，实体门店的到店客流虽有所下降，但仍占据着连锁行业营收的主力，业务的稳健发展离不开运营线人才梯队的建设。
2022-11-09 11:08:06
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零售连锁
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《2022北森销售类关键岗位系列白皮书—快消行业》
随着经济增速放缓和疫情的影响，消费者的需求变得更加多元和挑剔，这对企业经营带来了更多的挑战，企业需要围绕全价值链打造综合竞争优势。此外，企业除了借助数字化技术提升内外部协同效率之外，覆盖线下渠道的销售队伍建设也是重中之重。
2022-11-09 10:45:53
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零售连锁
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《云服务关键岗位白皮书》解读
2022年经济下行压力加大，疫情反复，企业非常艰难。在很多行业，企业都进入了转型突破和基础能力建设的深水区，在这样的背景下，我们把目光聚焦到“销售类”的关键岗位上，以云服务、医药、银行、消费品连锁四个行业为代表，分析了在这四个行业中销售业务开展模式的转变及工作挑战，梳理了销售类岗位的人才画像，并对销售队伍的整体建设给出了管理建议。同时，白皮书中根据业务情况分析人才要求，并基于人才要求考虑整体队伍建设的底层逻辑，也希望能对其他行业或岗位的人才管理有所启发和借鉴。
2022-10-21 16:13:53
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《零售银行关键岗位白皮书》解读
2022年经济下行压力加大，疫情反复，企业非常艰难。在很多行业，企业都进入了转型突破和基础能力建设的深水区，在这样的背景下，我们把目光聚焦到“销售类”的关键岗位上，以云服务、医药、银行、消费品连锁四个行业为代表，分析了在这四个行业中销售业务开展模式的转变及工作挑战，梳理了销售类岗位的人才画像，并对销售队伍的整体建设给出了管理建议。同时，白皮书中根据业务情况分析人才要求，并基于人才要求考虑整体队伍建设的底层逻辑，也希望能对其他行业或岗位的人才管理有所启发和借鉴。
2022-10-21 16:12:20
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银行/保险
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《消费品连锁行业关键岗位白皮书》解读
2022-10-20 17:29:21
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零售连锁
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《医药行业关键岗位白皮书》解读
2022年经济下行压力加大，疫情反复，企业非常艰难。在很多行业，企业都进入了转型突破和基础能力建设的深水区，在这样的背景下，我们把目光聚焦到“销售类”的关键岗位上，以云服务、医药、银行、消费品连锁四个行业为代表，分析了在这四个行业中销售业务开展模式的转变及工作挑战，梳理了销售类岗位的人才画像，并对销售队伍的整体建设给出了管理建议。同时，白皮书中根据业务情况分析人才要求，并基于人才要求考虑整体队伍建设的底层逻辑，也希望能对其他行业或岗位的人才管理有所启发和借鉴。
2022-10-20 17:29:12
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提质增效，战疫期人才精准招聘
战疫期人才管理面临的挑战和机遇，战疫期外部人才招聘的关键点
2020-02-18 09:49:58
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