识别二维码
即可免费获取下载资源

扫码后回复“获取资料”获取对应资料

如何像BAT一样用Marketing的思维规划校招策略

2015-07-07

雕爷牛腩的雕爷、黄太吉煎饼的赫畅、泡否的马佳佳……无论卖的什么产品,都在品牌营销上大获全胜。如果很多事都能营销得棒棒哒,HR们可以为校招做什么?

 

企业的校招小组与其他招聘小组有点不一样。他们常年与年轻、有活力、有奇思妙想的小鲜肉们打交道,需要分分钟跟上节奏,知道什么好玩、in、符合潮流。初出茅庐的学生还不懂职场,也不懂专业性,吸引他们的注意力就成了校招团队的首要任务。

   

1.jpg
   

招聘官角色

 

从招聘人员的角色来看,他不仅要是业务专家,理解组织的战略方向,清楚什么样的员工适合组织的需要;他也需要是人才识别专家,以冷静的态度、客观的视角、专业的技术发现人才的潜力和价值;重要的,面向一切人才市场和候选人,他还要是市场专家,了解人才市场、把握行业人才动向、运用有趣、有效的方法获得候选人的青睐。

 

1Who:定位校招的目标人群

 

就像寻找产品的顾客一样,谁能通过校招成为我们的员工,是每一家做校招的企业需思考的首要问题。做校招的招聘官常抱怨人才竞争太激烈,即使是品牌美誉度很高的佳雇主也总觉得很难吸引到棒的候选人。的人才自然有较多选择。那么,雇主心中棒的人是不是合适呢?从人才选拔的视角看,人岗匹配仍是迈入校园前先考虑的因素:我们想要什么样的人;什么样的学生会选择我们。 

  

2.jpg 

 

由于校招的特点,招聘官通常会按人才筛选漏斗模型来考虑“我们想要什么样的学生”:圈定目标院校——高校是学生的聚集地,尤其当组织想要招聘特定的专业学生时,哪个招聘网站的目标候选人会比院系就业指导中心老师手里的名单全?因此维护好与目标院系老师的关系就成为及早、准确地获得学生信息的不二法门。圈定学生的大范围后,雇主开始考虑现实的问题:学生能力如何?谁能忠诚、努力地为组织服务?在不同的组织文化和价值观下,这两个问题的优先级也不同。通常,在竞争较激烈、强调员工专业能力的公司,能力优先于适合问题;而在稳定发展的组织中,后者也可能替代前者成为人才筛选门槛。

  

3.jpg
 

近几年的校招,热门的人才标准不外乎:强劲的学习能力、性格匹配、心理健康。而这些标准,一方面可以参考组织对员工的能力要求如胜任力素质模型$3,另一方面也可从往年录取的学生中获得线索。

 

2What:定位企业的人才市场竞争力——大学生凭什么青睐你

 

校招的成功,并不靠五花八门的校招活动,靠的是企业在人才市场的竞争力。人家凭什么青睐你?校招对于招聘官来讲,好比像销售产品一样推销组织或职位。因此产品定位和优劣势分析必不可少,基本能够用以下的模型结合分析工具完成。

  

4.jpg


产品分析

 

要清晰地回答,作为雇主,我们在校招中提供的是什么类型的职位?在组织内的发展潜力有多大、受重视程度有多高,将决定校招中为此投入的资源有多少。大部分企业在校招中开放的职位可分为:管理培训生和一般职位。虽然管培生听起来比一般职位酷炫,投入资源也多,但雇主是否真的对此职位的候选人给予厚望,是否能够提供名副其实的培养和发展机会,只有招聘官才能评估。

 

消费者分析

 

毫无疑问,校招的“消费者”是学生。85后和90后学生关注的重点、习惯和期待的生活方式是否不同?他们的哪些特点对雇主提供的岗位有制胜的力量,哪些特点可能妨碍其发展?岗位适合高端院校的学生还是一般院校的毕业生?多年来,麦肯锡等全球咨询公司的校招只在四家学校进行:清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学。虽然每年只有屈指可数的招聘名额,却总能吸引到全的学子争相投递。对的学生来讲,进入这样的咨询公司正是其开启自己职业生涯的金钥匙。所以让这些学生感觉到机会紧俏、和同等水平的学生同台竞技,正是彰显自我能力的表现。

 

竞争分析

 

许多就业指导中心的老师苦于学生的就业率无法达到预期,雇主又哭诉找不到合适的学生。其中大的鸿沟是需求不对等。在互联网光速发展的,成功互联网公司的一切都成为大家模仿的对象。比如,阿里巴巴在2015年秋季校招推出的移动招聘站点一经推出就成为其他公司临摹的对象。许多公司认为,向BAT学习会为自己的校招增加含金量。事实上,BAT也面临人才不足、招聘成本上涨的问题。的互联网公司瞄准同一批学生,激烈的竞争也由此展开,招聘官会想尽一切办法获得竞争对手公司的招聘信息,以便制定对策。据分析,2016年秋季校招开始的时间会从往年的黄金9月提前至7月,抢人还不是越早越好?除了时间的调整,提早收集到竞争对手校招的路线、开放的岗位、预计招募的人数、薪资待遇,能让雇主制定有力的策略,谁说这与快消市场的对抗竞争策略不同呢?

 

3Where:定位校招的渠道

 

有趣的是,每一年的校招季,“招聘普通高校的学生好,还是招聘院校的一般学生好?”都会成为招聘官讨论的主题。这个问题没有佳答案,却与“哪些学生会选择你”有密切的关系。

 

清华大学就业指导中心的老师告诉我们,每一家希望来清华做宣讲会的企业都需要在线提交一系列的组织信息和资料,通过审核才能入校。如此严格把关一方面是为了保证给学生创造高质量的就业机会,另一方面也会选择适合本校学生的雇主,以保证学生的就业率。试想一下,如果清华大学没有如此的筛选机制,是个公司就想去那里宣讲吧?万一招到一个、两个呢?那不就赚到了。招聘和职业选择,就像恋爱一样,无法门当户对、两厢情愿,后也是徒劳。所以,与其抱着侥幸心理撞大运,雇主应该认真分析自己对候选人的吸引力,圈定合适的高校。相信往年校招的数据分析也会帮助企业锚定真正的目标人群。只有把好钢用在刀刃上,才是marketing成功的步。

 

企业招聘官接触学生的主要渠道有以下几个:

 

学校就业老师、院系老师、学生代表、员工毕业生代表

 

现场宣讲会或活动

 

官方网站和招聘网站

 

微信

 

前三者已是企业驾轻就熟的传统渠道,而微信是企业必须研究和利用的一个阵地。学生已慢慢从“百度搜索公司名称”来判断企业的影响力,转为“在微信搜索公司的公众号”。微信招聘大的价值有以下几点:

 

直接connect学生,缩短组织和候选人的距离,便于沟通。

 

微信需要主动关注,所以微信可以视为高质量的人才池。

 

操作体验轻便,符合学生习惯。

 

4When:何时去取巧——选准入场的时机

 

从北森的监控数据来看,2015年秋季校招的主战场开战时间在9月中下旬,其中打拼得如火如荼的时间是十一回来的周——从企业招聘官网的访问量和简历投递量就可见一斑。除了正式进场的时间越来越早,还要把握两个重要的时间。

 

春季校招

 

许多单位只做秋季校招,不考虑春季校招,总认为在春季还没有找到工作的一定是竞争力不行的学生。其实春季校招的主力军是,考研未果、出未成功、秋招拿到offer却不满意的学生,谁说他们原本不是班级中的佼佼者?学生间经常流传的一句话:好的学生保研了,中等学生考研了,剩下的工作了。虽然只是一句玩笑,但在将学历视作重要社会身份象征的现在,考研大军的数量依然大得惊人。雇主何不在一年之春吸纳一些不错的人才?由于春招是学生进入不错企业的后机会,所以春招签约的学生毁约率也低。

 

关注大二、大三的学生

 

也许你已这样做了:联合目标院校的老师或学生组织,在大二、大三的学生中选拔的人进入校企联合的俱乐部担任骨干。一方面,学生获得了实习和了解社会的机会;另一方面,企业也有长时间将组织文化价值观甚至产品概念灌输给学生。企业俱乐部要持续运营,举办对学生有价值的活动,而培养校园大使尤为重要,同龄人的口碑传递比老师的行政方法厉害很多。

 

5How:规划——什么样的招聘手段和活动能够打动他们

 

如果你已经清晰地回答完以上所有问题,接下来只剩行动计划了。像市场营销活动一样,你打算用什么样的方式吸引消费者?市场活动?买赠?达人营销?草根营销?

 

去年秋季招聘,腾讯进行了一场在线宣讲会,颇受学生好评。腾讯如此介绍这个节目:腾讯招聘推出了档原创综艺类网络在线直播节目“英福伦斯Live Show”,可以让学生足不出户,躺在被窝里通过电脑与手机轻松观看在线宣讲会并且参与互动。

  

5.jpg
 

制作团队表示希望能颠覆严肃、无趣的传统宣讲会,以“达人访谈”、“QQ答”、“腾讯调查局”等轻松的节目形式,与学生交流腾讯内部的真人真事及学生感兴趣的腾讯信息。

 

而腾讯在校招中强竞争对手之一的百度,在去年校招季除了延续常规的宣讲会和实习生计划,还为学生提供了特殊的计划:4s计划”和“百赴美”计划。“百赴美”计划,谐音“白富美”,将选拔出技能、能力超群的学生派往百度的硅谷研发中心工作,令单纯提供优越薪资的互联网公司黯然失色。“4s计划”的全称是super search shining star,是百度为培养搜索专家推出的,获选的学生会享有无上限薪资、解决户口、优先选择科学家导师等待遇,条件堪称。

 

并非所有公司都有实力像大型互联网公司一样在校招中做出创新的实践。当然,目标消费者也不一定都有这么强的竞争实力,所以雇主在选择活动时要针对学生群体量力而行,小而美的活动也有其吸引人的地方。需特别注意的是,有时让学生对雇主产生信任感来自于细节:公司名字能否被搜索到、是否在招聘网站发布过招聘信息、宣讲会和面试流程是否规范、招聘官是否专业等。例如,有学生在访谈中认为,有组织、有材料的无领导小组讨论和使用在线心理测评的公司比较好,使用在线考试或移动考试的公司较时髦。

 

每一年的校招都像一场战役。招聘官希望不断挑战自己,尝试多创新举措,以保证校招成功。无论做什么,都离不开以上的问题——把学生当作消费者对待,揣摩其心思和需要,找到组织需求和学生能力之间的连接点,用有趣的方式连接在一起,这就是用marketing的思维做校招的朴素理论。


完善信息后,自动下载报告

公司规模
  • 请选择您的公司规模
  • 200以下
  • 200-499人
  • 500-999人
  • 1000-1999人
  • 2000-4999人
  • 5000-9999人
  • 10000人以上
请选择您的公司规模
贵司是否有人才管理系统软件需求?
  • 请选择
  • 人才盘点
  • 人才测评
  • 招聘管理
  • 绩效管理
  • 人力资源管理系统
  • 在线学习平台
  • 已是合作客户/已有销售对接
  • 没有需求
贵司是否有人才管理系统软件需求?

提交成功

请检查输入信息是否正确

为您推荐

产品中心

资源中心

下载完成!

添加企业微信

为您提供1对1的咨询

北森官网用户隐私保护协议

(以下简称“本协议”)

欢迎使用北森官网及服务!

为使用北森官网(以下简称“本官网”)及服务,请用户务必审慎阅读、充分理解各条款内容,特别是免除或者限制责任的条款,以及开通或使用某项服务的单独协议,并选择接受或不接受。限制、免责条款可能以加粗形式提示注意。

除非用户已阅读并接受本协议所有条款,否则用户无权下载或使用本官网相关服务。用户的下载、使用、登录等行为即视为已阅读并同意上述的约束。

1.本协议的范围

1.1 本协议适用主体范围: 本协议是您作为用户,与北京北森云计算股份有限公司(以下简称“北森”或“本公司”)之间关于下载、使用本官网,以及使用北森相关服务所订立的协议。

1.2 协议关系及冲突条款 本协议被视为《服务协议》的补充协议,是其不可分割的组成部分,与其构成统一整体。本协议与上述内容存在冲突的,以本协议为准。本协议内容同时包括北森可能不断发布的关于本服务的相关协议、业务规则等内容。上述内容一经正式发布,即为本协议不可分割的组成部分,用户同样应当遵守。

2. 关于本服务

2.1 本服务的内容 本服务内容是指北森通过互联网向用户提供的本官网信息使用权,同时为用户提供本官网内容的阅读、下载和在线咨询服务。用户通过官网任意入口,即可全面访问本网站的文章、视频、电子书以及直播课等信息,从而进一步提高用户的职业技能和职业经验,有效降低企业的人力资源成本,提高业务。(以下简称“本服务”)(以下简称“本服务”

2.2 本服务的形式

2.2.1 用户使用本官网需要登陆、注册、填写其他表单,就本官网,北森给予用户一项不可转让及非排他性的许可。用户仅可为访问或使用本官网的目的而使用这些内容及服务。

2.2.2 本服务中软件提供包括但不限于移动端和PC端等多个应用版本,用户应选择与所使用环境相相匹配的网站版本。

2.3 本服务的范围

2.3.1 本条及本协议其他条款未明示授权的其他一切权利仍由北森保留,用户在行使这些权利时须另外取得北森的书面许可。北森如果未行使前述任何权利,并不构成对该权利的放弃。

2.3.2 如果用户停止使用本官网,或服务被终止或取消,本公司可以从服务器上地删除您的数据。服务停止、终止或取消后,本公司没有义务向用户返还任何数据。

3. 资料的获取

3.1 用户可以直接从北森的网站上获取资料。

3.2 如果用户从未经北森授权的第三方获取本官网或与本官网名称相同的资料,北森无法保证该资料内容正确,并对因此给用户造成的损失不予负责。

4. 资料的下载

4.1 北森可能为不同的用户提供不同的内容展现形式,用户应当根据实际情况选择下载或阅读合适的资料。

4.2 下载资料后,用户应按照相应类型的资料选择程序打开阅读。

4.3 为提供加优质、安全的服务,在本网站打开时北森可能推荐用户安装其他版本浏览器,用户可以选择安装或不安装。

5. 官网的新

5.1 为了改善用户体验、完善服务内容,北森将不断努力开发新的服务,并为用户不时提供本官网的新(这些新可能会采取替换、修改、功能强化、版本升级等形式)。

5.2 为了保证本官网及服务的安全性和功能的一致性,北森有权不经向用户特别通知而对本官网进行新,或者对本官网的部分功能效果进行改变或限制。

5.3 本官网新版本发布后,本公司将可能视情况设定一定期限的过渡期,以方便用户使用新版本。过渡期结束后,旧版本的官网可能无法使用。北森不保证旧版本官网继续可用及相应的客户服务,请核对并使用新版本。

6. 隐私声明

6.1 用户信息收集

6.1.1 用户在注册帐号或使用本官网的过程中,需要提供一些必要的信息,例如:真实姓名、地址、籍、企业名称、行业、规模、职位、所在部门、电话号码和电子邮件地址等。上述信息视为您的身份识别信息,本公司用这些信息来管理您的账户,并为您提供一系列服务的访问。本公司也可能利用这些信息来通知您新的产品新和市场活动。您可以在本公司取得账户信息及密码登录本公司并查看账户设置和您的信息,并可查看和修改您的个人信息。

6.1.2 您只能通过您的密码来使用您的帐号。如果您泄漏了密码,您可能丢失了您的个人识别信息,并且可能出现对您不利的后果。因此,无论任何原因危及您的密码安全,您应该通过本公司预留的联系方式和本公司取得联系

6.1.3 您成功注册后,本公司将收集您的官网浏览行为,作为您的身份识别信息的一部分,本公司用这些信息可能为您提供一系列的服务,以方便您好的使用本网站。

6.1.4 本公司还可能收集并存储以下数据:您在本官网中的标识符、经度和纬度、性别、年龄、用户触发的事件、错误和页面浏览量,还可能包含您终用户的IP地址、设备类型、地区等信息。

6.2 用户信息的披露和使用

6.2.1 本公司将使用本公司通过你对本网站的行为收集来的信息为您提供加深入的支持与服务。

6.2.2 本公司不会向任何无关第三方提供,出售,出租,分享和交易用户的个人信息,但为方便您使用本公司服务,本公司将对您及(或)您的公司的身份和交易数据进行综合统计,本公司不会披露任何可能用以识别用户的个人身份的资料,但从用户的用户名或其它可披露资料分析得出的资料不受此限。

6.2.3 您同意本公司可披露或使用您的个人信息以用于识别和(或)确认您的身份,或解决争议,或有助于确保网站安全,限制欺诈、非法或其他刑事犯罪活动。

6.2.4 您同意本公司可披露或使用您的个人信息以保护您的生命、财产之安全或为防止严重侵害他人之合法权益或为公共利益之需要。

6.2.5 您同意本公司可披露或使用您的个人信息以改进本公司的服务,并使本公司的服务能符合您的要求,从而使您在使用本公司服务时得到好的使用体验。

6.2.6 您同意本公司利用您的个人信息与您联络,并向您提供您可能感兴趣的信息,如:介绍、推销产品、服务、促销优惠或者商业投资机会的商业性短信息等,您接受本条款中的隐私声明即为明示同意收取这些信息。

6.2.7 当本公司被法律强制或依照政府或依权利人因识别涉嫌侵权行为人的要求而提供您的信息时,本公司将善意地披露您的资料。

6.2.8 当本公司需要保护本公司、本公司的代理人、客户、用户和其他人的权益和财产,包括执行本公司的协议、政策和使用条款时,本公司将善意的披露您的资料。

6.2.9 您同意如果本公司拟进行企业并购、重组、出售全部或部分股份和/或资产时,本公司有权在与前述交易的相关方签署保密协议的前提下向其披露您的资料以协助本公司完成该等交易。

6.2.10 您在此同意,在您使用本官网期间,本公司可以在对您的原始数据、进行信息脱密处理的情况下,将该等信息用于制作及发布行业分析报告、行业交流等非营利性用途。

6.3 用户信息的存储和交换

6.3.1 本公司所收集的用户信息将保存在本公司的服务器或本公司的合作产品提供商的服务器上。本公司将根据本条款中的隐私声明保存收集的用户信息,除非适用法律要求或允许保存长时间,本公司将在本条款中的隐私声明规定的目的实现后的合理期限内删除本公司所收集的用户信息。之后,如果为本条款中的隐私声明规定的目的不再需要,本公司可能在合理时间内完全删除本公司所保存的用户信息。本公司不去核实试用用户信息是否正确。尽管有上述规定,本公司仍可能保存某些解决争议、满足技术和法律要求和维护本公司的服务的安全完整运行所需的试用用户信息。

6.4 用户信息安全

6.4.1 本公司有相应的安全措施来确保本官网收集的用户信息不丢失,不被滥用和变造。这些安全措施包括但不限于向其它服务器备份数据和对用户密码加密。尽管本公司有这些安全措施,但请注意在因特网上不存在“完善的安全措施”,因此用户信息可能非因本公司的原因而丢失,包括但不限于他人非法利用用户资料,用户下载安装的其他软件或访问的其他网站中可能含有病毒、木马程序或其他恶意程序,威胁用户的终端设备信息和数据安全,继而影响本官网的正常使用等。对此,本公司不承担任何责任。

6.5 用户对本软件分析结果的使用

6.5.1 用户在此无条件同意,用户在免费使用本公司提供的服务期间,本条款中的隐私声明项下的信息及对该等信息的分析结果的所有权由本公司与用户共同拥有。本公司建议,用户应当以符合相关法律规定和道德义务的方式使用该等信息。同时,本公司提醒注意,因包括但不限于技术原因、网络传输质量等原因,导致本公司对本公司收集的信息的分析结果可能存在不准确的情况,对于该等不准确所导致的问题或者损失,本公司不承担任何责任。如果您接受本条款中的隐私声明并把本公司提供给您的信息、资料集成到您的网站或者应用中,您已经同意并向本公司保证您所有的终用户同意本公司收集、使用并分析其信息,并且遵守本条款中的隐私声明的全部规定。

6.5.2 您在此进一步保证,您不会因为本公司按照本声明的规定收集、使用、分析、披露收集的信息及对该等信息的分析结果而对本公司产生任何形式的诉求、投诉等。如果您因本条款中的隐私声明项下的对其的信息的收集、使用、披露或者对该等信息的分析以及您对分析结果的使用和处分而致使本公司遭受任何形式的诉求以及投诉等,您将负责全面给予解决;如果导致本公司发生任何形式的损失,您将负责给予本公司赔偿。

7. 用户行为规范

7.1 本官网使用规范。除非法律允许或本公司书面许可,用户使用本官网过程中不得从事下列行为:

7.1.1 删除本网站关于著作权的信息;

7.1.2 对本网站进行反向工程、反向汇编、反向编译,或者以其他方式尝试发现本软件的源代码;

7.1.3 对本公司拥有知识产权的内容进行使用、出租、出借、复制、修改、链接、转载、汇编、发表、出版、建立镜像站点等;

7.1.4 对本网站或者本网站运行过程中释放到任何终端内存中的数据、软件运行过程中客户端与服务器端的交互数据,以及本软件运行所必需的系统数据,进行复制、修改、增加、删除、挂接运行或创作任何衍生作品,形式包括但不限于使用插件、外挂或非经本公司授权的第三方工具/服务接入本软件和相关系统;

7.1.5 通过修改或伪造软件运行中的指令、数据,增加、删减、变动软件的功能或运行效果,或者将用于上述用途的软件、方法进行运营或向公众传播,无论这些行为是否为商业目的;

7.1.6 通过非本公司开发、授权的第三方软件、插件、外挂、系统,登录或使用本公司软件及服务,或制作、发布、传播上述工具;

7.1.7 自行或者授权他人、第三方软件对本软件及其组件、模块、数据进行干扰;

7.2 用户理解并同意,基于用户体验或相关服务平台运营安全、平台规则要求及健康发展等综合因素,针对以下情形,本公司有权视具体情况中止或终止提供本服务,包括但不限于:

7.2.1 违反法律法规或本协议规定的;

7.2.2 影响服务体验的;

7.2.3 存在安全隐患的。

7.3 违约处理

7.3.1 如果本公司发现或收到他人举报或投诉您违反本协议约定的,本公司有权视行为情节对您处以包括但不限于警告、限制或禁止使用部分或全部功能、帐号封禁直至注销的处罚。

7.3.2 您理解并同意,本公司有权依合理判断对违反有关法律法规或本协议规定的行为进行处罚,对违法违规的任何用户采取适当的法律行动,并依据法律法规保存有关信息向有关部门报告等,您应独自承担由此而产生的一切法律责任。

7.3.3 您理解并同意,因您违反本协议或相关服务条款的规定,导致或产生第三方主张的任何索赔、要求或损失,用户应当独立承担责任;本公司因此遭受损失的,您也应当一并赔偿。

8. 知识产权声明

8.1 北森是本官网的知识产权权利人。本官网的一切著作权、商标权、专利权、商业秘密等知识产权,均受中华人民共和法律法规和相应的际条约保护,本公司享有上述知识产权,但相关权利人依照法律规定和本条款应享有的权利除外。

8.2 未经本公司或相关权利人书面同意,用户不得为任何商业或非商业目的自行或许可任何第三方实施、利用、转让上述知识产权。

9. 第三方软件或技术

9.1 本官网可能会使用第三方软件或技术(包括本软件可能使用的开源代码和公共领域代码等,下同),这种使用已经获得合法授权。

9.2 本官网如果使用了第三方的软件或技术,本公司将按照相关法规或约定,对相关的协议或其他文件,可能通过本协议附件、在本官网进行展示,它们可能会以“软件使用许可协议”、“授权协议”、“开源代码许可证”或其他形式来表达。前述通过各种形式展现的相关协议、其他文件及网页,均是本协议不可分割的组成部分,与本协议具有同等的法律效力,您应当遵守这些要求。如果您没有遵守这些要求,该第三方或者家机关可能会对您提起诉讼、罚款或采取其他制裁措施,并要求本公司给予协助,您对此应当自行承担法律责任。

9.3 如因本官网使用的第三方软件或技术引发的任何纠纷,应由该第三方负责解决,本公司不承担任何责任。本公司不对第三方软件或技术提供客服支持,若用户需要获取支持,请与第三方联系。

10. 其他

10.1 用户使用本官网即视为您已阅读并同意受本协议的约束。本公司有权在必要时修改本协议条款。用户可以在本软件的新版本中查阅相关协议条款。本协议条款变后,如果用户继续使用本官网,即视为用户已接受修改后的协议。如果用户不接受修改后的协议,应当停止使用本软件。

10.2 本协议签订地为中华人民共和北京市。

10.3 本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决,适用中华人民共和大陆地区法律(不包括冲突法)。

10.4 若用户和北森之间发生任何纠纷或争议,应友好协商解决;协商不成的,用户同意将纠纷或争议提交本协议签订地有管辖权的人民法院管辖。

10.5 本协议所有条款的标题仅为阅读方便,本身并无实际涵义,不能作为本协议涵义解释的依据。

10. 本协议条款无论因何种原因部分无效或不可执行,其余条款仍有效,对双方具有约束力。(正文完)

预约成功后
您将获得
专家顾问一对一服务
企业定制化解决方案
全天候响应问题随时解决
预约产品演示
提交信息后,专属顾问将会在1个工作日内与您取得联系
获取验证码
为了更好的给您提供服务
请让我们进一步了解您
您已成功提交预约!
我们的顾问将会在1个工作日内与您联系

您也可以添加企业微信

马上开始1对1咨询

预约成功后
您将获得
专家顾问一对一服务
企业定制化解决方案
线上或现场产品演示
全天候响应问题随时解决
预约方案演示
提交信息后,专属顾问将会在1个工作日内与您取得联系
获取验证码
为了更好的给您提供服务
请让我们进一步了解您
您已成功提交预约!
我们的顾问将会在1个工作日内与您联系

您也可以添加企业微信

马上开始1对1咨询

电话沟通
预约演示