公司动态

北森纪伟:瞄准大中型企业抢占招聘管理市场

2015-05-042789

  “做针对大中型企业的招聘管理系统,具有挑战性。小型企业招聘业务相对简单,对系统的要求也比较低,但大中型企业招聘流程多样、业务多变、组织架构复杂,所以对招聘管理系统的要求也就高。”北森CEO纪伟谈到。

 

  北森公司2002年起开始从事人才测评行业,2010年战略转型进入人才管理行业以来,将市场增长猛的招聘管理软件作为其又一增长点,截至目前投入6000万人民币打造其招聘管理系统,率先探索出一套成功的商业模式,为招聘管理行业树立了典范。

 

  大中型企业定位颠覆传统认知

 

  2013年2月,北森获得经纬、红杉千万美金的B轮融资,“经纬、红杉决定投资我们,一方面是看好SaaS模式在的商业前景,而且由于北森从事的人力资源行业,相较于其它行业而言容易在SaaS领域获得成功;另一方面我们定位的是大中型企业客户,这颠覆了行业内认为SaaS模式只能做小客户的认知。”纪伟表示。

 

  北森目前拥有50多个行业的3500家大中型客户,其中不乏中粮、蒙牛、工商银行、支付宝、农夫山泉等行业企业。定位于大中型客户意味着能够得到高的投资回报率,而高回报又可以让北森加大产品研发力度、给客户提供好的服务,从而形成公司不断发展壮大的良性循环。

 

  “我们要做精而美的公司,而不是利润率很低的公司。”北森纪伟表示,北森此次获得的投资也将主要用于北森招聘管理系统的研发。

 

  灵活自定义满足大中企业需求

 

  近两年,招聘管理软件市场增长迅猛,与行业伙伴相比,北森招聘管理系统是个定位于大中型企业的招聘软件。在人才市场上,80%的人才正在被20%的大型企业招入麾下,而大中型企业在招聘中困扰颇多,比如碎片式招聘管理模式、分子公司管控难度大、招聘量大、各部门协作难以推动、业务变化快等。

 

  基于大中型企业招聘的特点,以SaaS 模式开发的北森招聘管理系统,显现出了极大的优势,系统具备高度的配置灵活性和操作灵活性,可以满足企业不同架构、不同地域、不同部门、不同时期、不同流程下的招聘需求。系统可以为企业定制多套招聘流程满足不同职位的需要、合理分配分子公司权限便于招聘工作管控和资源整合、调整工作流程满足企业快速变化的业务等等。“企业在快速发展或变革的情况下,需要选择可以陪伴企业成长和变化的系统,企业业务在变化而软件是固定的,必然会阻碍企业的成长,北森招聘管理系统之所以强调灵活性,这是一个很重要的原因。”纪伟谈到。

 

  并且,在锻造产品的同时,北森率先打造了完善的服务体系。2012年北森推出CSM客户成功经理职位,CSM既是业务专家也是产品专家,懂得如何将企业的业务与北森的产品相融合,帮助企业好的使用产品解决自身的问题,其目的就是帮助客户获取成功。

 

  立足本土对抗际巨头

 

  在招聘管理系统厂家中,北森以其独特的客户定位拉开了与竞争对手的差距,在与际人才管理巨头的抗衡中,北森也找到了足以对抗的优势。

 

  “与外的招聘模式和商业环境有着天壤之别,比如说求职者是通过招聘网站投递简历,而在外求职者是通过企业网站投递简历的;在企业收到的简历中36.8%是重复投递的,而在外企业收到的简历量非常。这些习惯就决定了外的招聘管理系统从设计理念上就完全不同。”纪伟介绍说。

 

  “因此像Oracle Taleo这类的外招聘管理系统,他们适合欧美用户的使用习惯,但不了解市场和用户。而北森将以际水准的产品、贴近客户的设计赢得市场!”

相关动态
查看更多相关动态